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民营医疗变革风向标:资本合作、莆系大转向

http://xunqiani.cn |2020-07-29 05:39:36

【编者按】2019年是民营医疗的一个转型变革之年。本文提出了民营医疗变革的诸多风向标,分别从医疗机构、、和市场环境进行了分析。

本文发于看病宝典;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


一、医疗机构甩卖信息量剧增

业内有个不成文的规则,凡是能在网络上轻易搜索到的医疗机构甩卖信息90%不值得浪费精力去深入了解。这不是说网络信息不真实,恰恰相反,如今这些信息大多真实有效,只是根本不值得去买。真正有价值的医疗机构甩卖信息,大多在圈内人脑子里和嘴巴上。卖机构可不是卖东西,一旦成了众所周知的信息,机构要么卖不出去,要么卖出去也卖不出去高价,在卖与不卖过程中还可能引起机构人心涣散和动荡不安。

春节前后,圈内人交流话题中,医疗机构大甩卖信息无疑了高频词。仅和掌柜交流过的信息就有数十条,大多通过喝茶、电话等方式,也包括通过“看病宝典”公众号找到掌柜。其中,机构以东三省和大西北居多,也有不少北京、上海、广州等大城市的医疗机构。甩卖理由也可谓五花八门,但基本离不开“亏、吵、累”三大类。

二、与资本合作成了热点话题

随着上市公司、产业基金、跨界基金的批量涌入医疗服务领域,FA在医疗机构投融资中出镜率越来越高,无论是收小弟还是抱大腿,FA作用愈加凸显。很多医疗机构投资者和运营者也已深刻意识到,市场好像突然就大变天了,过去赖以生存和发展的玩法过时了,与资本合作不再是可有可无的备选项了,逐步将成为机构持续发展的必选项。

似乎就在一夜之间,专业FA就不够用了,兼职FA大行其道。圈内人尤其是运营管理团队和职业经理人,商业嗅觉尤其灵敏。无论是茶余饭后谈资,还是日常工作交流,与资本联姻合作成了热点话题。有金融圈人脉的说,手头上就有三五家上市公司,净壳且账上躺着以亿计的钱,就差优质资产往里装;混迹医疗圈多年的说,有收医美、口腔、眼科、妇产等机构的欢迎勾搭;更多的圈内人包括医生和职业经理人,则默默地在做着供需匹配和搭桥链接的小事,图谋共同发展的大事。

三、职业经理人创业意愿强烈

职业经理人群体中,主要包括医疗机构CEO和COO。他们大多在睁大眼睛寻觅机遇,要么谈好了专家团队,要么找好了创始资金和合伙团队,要么边打工边观望,逮着机会就辞职创业。在当今时代,医生和职业经理人合伙创业已成为一股难得的清流。

掌柜向来认为,靠谱有底气的职业经理人,在医疗集团内打工三到五年,即便集团合伙人当不了,至少也得当个机构合伙人。如果两者都没希望,那就应该跳槽或创业,无论现在的老板表面上有多看好和爱护你,也无论实质上给你的年薪和提成有多诱人。这年头,医疗服务行业中纯粹的雇佣模式,早已不合时宜。凡是不给核心团队实质股权的老板,不是耍流氓就是“假大空”。

四、莆系整体大转向风云再起

谈民营医疗,绝对绕不开莆系,至少目前还不行。从莆系医疗大转向中,能窥见国内民营医疗至少大半江山格局变化。

据掌柜所知,往年莆系集中招聘的几大招牌酒店,确实没往年热闹了。最关键的是,19年春节招聘会,见不到妇科男科不孕不育主场盛况了,取而代之的是医美、口腔、眼科、护理、康复等主场,还有不少祛痘、祛斑、除纹(妊娠纹)的生活级连锁加盟招商异军突起。

据说,就连民营医疗之乡著名的烟花夜景,也比往年少了璀璨光彩。想想也是,好多莆系低价卖了或计划卖掉运营不佳乃至亏损的医疗机构,没卖成的也在为年后找不到靠谱的团队经营或托管头疼,甚至还有一些莆系老板和从业者只能在号子里过猪年而回不了家,其中大多集中在深圳和东三省等地区。

掌柜认为,2019年,民营医疗中的医美、口腔和眼科等扎堆热门领域,又将迎来新一轮更为惨烈的大厮杀,同质化竞争不可避免,特别是莆系整体大转向集中的细分领域。

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